Für den Artikel „Geld verdienen mit youTube Videos“ habe ich viel positives Feedback erhalten. Danke dafür :-) Da das Thema „Geld verdienen“ offenbar einige interessiert, schreibe ich mal meine Erfahrungen hinsichtlich „Geld verdienen mit Werbebannern im Blog“ nieder. Theoretisch kann man das Ganze natürlich auch auf statische Websites oder Foren übertragen. Im Folgenden blicke ich mal auf die Entwicklung der Blog-Werbebanner zurück und schildere, wann ich was getan habe, und welche Preise ich jeweils festgesetzt habe.

Direktvermarktung ist effektiv!

Mit „Werbebanner im Blog“ meine ich zum Beispiel die Banner rechts in der Sidebar (8 Banner, je 125 x 125 Pixel). Diese Banner laufen nicht über ein Werbenetzwerk. Ich habe stattdessen direkt Kontakt zu jedem einzelnen Anbieter. Man nennt diese Form der Blogeinnahmen auch „Direktvermarktung„. Denn anders als bei anderen Vermarktungsmodellen ist kein „Zwischenhändler“ eingeschaltet, der seine Prozente haben möchte. Bei Google Adsense oder Affiliate-Anbietern liegt ja immer ein entsprechendes Netzwerk dazwischen. Ich persönlich nutze neben der Direktvermarktung eigentlich nur Google-Adsense. Dazu in einem anderen Artikel vielleicht noch mehr, falls das jemanden interessiert :-)

[Hinweis: Ich schreibe alle folgenden Zahlen mit dem Hinweis „ca.“ da ich natürlich nicht exakt aufdecken möchte, was die Blog-Werbepartner abdrücken müssen ;-)]

Meine aktuellen tagSeoBlog-Einnahmen über Direktvermarktung liegen bei ca. 600 EUR im Monat. Die verteilen sich auf insgesamt 10 Banner:

• 8 in der Sidebar rechts (je 125 x 125 Pixel)
• 1 in der Sidebar weiter unten (280 x 250 Pixel)
• 1 unter jedem Blogartikel (468 x 600 Pixel)

Die Startphase: keine Banner, kein Geld!

Ich habe den tagSeoBlog am 10. Januar … (Huch, ich merke gerade: ich habe den dritten Geburtstag verschlafen… ) ins Leben gerufen. Wie ich schon im Startartikel geschrieben hatte, wollte ich im ersten Jahr hier überhaupt keine Werbung schalten. Ziel war damals, innerhalb eines Jahres auf durchschnittlich 500 Besucher pro Tag zu kommen.

Im Juni habe ich dann aber doch schon damit begonnen, in der tagSeoBlog-Bildergalerie einen Adsense-Banner zu platzieren. Einnahmen: 2,75 Eur im Monat :D Damals habe ich geschrieben: „Wenn sich das weiter so positiv entwickelt, werde ich in ca. 140 Jahren meinen Beruf aufgeben und nur noch bloggen.“ Seinerzeit hatte ich ca. 10.000 Seitenaufrufe im Monat, die Tendenz war steigend.

Der Adsense-Rubel kommt ins Rollen, aber …

Einen Monat später konnte ich die Einnahmen mehr als verdoppeln: 6,75 ;-). Interessant ist sicherlich, was ich damals dazu geschrieben habe:

Ich gebe jedoch zu: ich denke in die Richtung (Einnahmen mit Blog erzielen). Rechts in der Sidebar ist seit wenigen Tagen eine Adsense-Anzeige integriert. Ich habe mich bemüht, sie so unauffällig wie möglich zu machen. Ein Widerspruch? Ich denke nicht. Ziel dieser Werbung ist es nicht, etwas daran zu verdienen, sondern den Leser damit vertraut zu machen, dass hier vielleicht doch irgendwann mal Werbung kommt.

Als ich das eben noch einmal nachgelesen habe, war ich selber überrascht, wie strategisch ich das damals geplant hatte: Der Einstieg in die Blog-Monetarisierung war also ganz bewusst als eine Übergangsphase angelegt, in der ich niemanden verprellen wollte. Das Image eine Geld-geilen Sacks mit Dollar-zeichen in den Augen hätte mich und den Blog wohl in ein Fahrwasser manövriert, in das ich nicht wollte.

Adsense in der Sidebar ist doof!

Im Folgemonat stiegen die Einnahmen dann auf 22,01 Euro an. Der Adsense-Banner schien sich zu bewähren, aber: er war doof! Die eingeblendete Google-Werbung passt überhaupt nicht. Damals lief dieser unsäglich „Abnehmen“ mit dieser Strichzeichnungsfrau. Beim Blick in meinen Blog habe ich mich regelmäßig geärgert. Also habe ich ihn nach einigen Wochen wieder herausgenommen und über Direktvermarktung nachgedacht (ich glaube, eisy und Peer haben mich seinerzeit auf die Fährte gebracht). Und um den Bannerplatz zu etablieren, habe ich den ersten Bannerplatz – natürlich kostenlos – in einem Gewinnspiel verlost. Hier noch mal das Video von der Live-Ziehung :-)

Ich hatte seinerzeit allerdings noch unten am Ende der Sidebar einen weiteren Adsense-Banner laufen, der nicht störte, und immerhin noch den einen oder anderen Euro abwarf. Die November-Statistik (34 Eur) wurde so eingeleitet: „[Der Artikel zeigt, ] wie man trotz sinkender Besucherzahlen die Einnahmen verdoppelt: man muss einfach auf niedrigem Niveau starten„. In diesem Satz stecken rückblickend zwei Wahrheiten:

• Mehr Besucher heißt nicht unbedingt mehr Einnahmen. Es kommt eben darauf an, wie die Besucher die Werbung wahr- und annehmen.
• Es ist tatsächlich gut, klein zu beginnen. Wer zu groß einsteigt, und zu viel vorhat, der bringt sich um das Vergnügen, sich auch an kleinen Schritten zu erfreuen.

Das lief dann so weiter (im Dezember waren es 20.000 Seitenaufrufe und ca. 84 Eur Adsense-Einnahmen).

Direktvermarktung: Start nach 12 Monaten

Anfang Januar 2010 habe ich dann folgenden Blogpost veröffentlicht: TagSeoBlog-Werbebanner mieten – ab 25 Eur / Monat. Einen Bannerplatz hatte ich schon kurz vorher vermietet. In dem Artikel habe ich die aktuellen Zahlen veröffentlicht, und wie es weitergehen wird. Außerdem wurden die Banner-Richtlinien vorgegeben: Größe, Position etc. Abschließend habe ich gefragt: Wer hat Interesse?

Bannerplätze wo?

Die Positionen der Bannerplätze habe ich seinerzeit mit folgender Grafik veranschaulicht (siehe rechts). Theoretisch hätte ich auch den Platz ganz oben an der Sonne vermieten können, Luft wäre dafür gewesen. Aber ich wollte nicht, dass die Werbung zu offensiv und aggressiv wird. Der tagSeoBlog sollte (und soll) ein inhaltlich fokussierter Blog sein, und keine Banner-Müllkippe. Die Werbebanner sind ein Angebot an die Leser, sich andere interessante Dinge anzuschauen. Ich würde zum Beispiel nie einen Banner an den Anfang eines Blogartikels platzieren, auch wenn dieser Platz die höchsten Klickraten verspricht. Nach meiner Überzeugung sollte man bei einer Monetarisierungsstrategie nie versuchen, das Maximum rauszukitzeln. Das ist auf Dauer kontraproduktiv, denn ohne Leser bringt die schönste Werbung nichts…

Banner im Standard-Format

Ich würde empfehlen, das Blogdesign so zu erstellen, dass die Werbebanner in einen Standardformat hineinpassen. Der Grund ist einfach: nicht jeder ist Gestalter. Und man sollte versuchen, es den Interessenten so einfach wie möglich zu machen. Daher macht es Sinn, wenn die Interessenten auf Banner zurückgreifen können, die sie auch anderswo einsetzen können. Neben dem 125 x 125 Pixel Banner sind das sicherlich die von Adsense bekannten Maße 768 x 60 Pixel und 300 x 250 Pixel.

Bannerplätze nofollow

Google schreibt in seinen Richtlinien klar vor, dass bezahlte Links mit einem „nofollow“ gekennzeichnet sein müssen. Und ich würde das auch dringend empfehlen. Bei kleinen Blogs würde ein bezahlter Follow-Link vielleicht am Anfang noch nicht mal auffallen. Aber man muss daran denke, dass die Sache ja auch wachsen soll. Und wenn der follow-Link erst einmal etabliert ist, dann ist das schwieig anschließend wieder zu ändern. Daher: besser gleich auf nofollow setzen. Bei einem Werbebanner geht es um etwas anderes als um „Linkverkauf“.

Ich lasse es mir allerdings natürlich nicht nehmen, die Werbepartner in Artikeln mit follow zu verlinken, wenn es inhaltlich passt. Logisch, in meinen (grundsätzlich unbezahlten) Artikeln verlinke ich prinzipiell immer mit follow, weil es eben tatsächliche Empfehlungen sind. Da ich noch nie einen Bannerpartner hatte, dessen Zielseite mir abgrundtief zuwider lief, verlinke ich die Blogpartner regelmäßig in Artikeln, z.B. über die Blogentwicklung.

Was kostet ein Werbebanner im Blog?

Ich habe damals lange überlegt, nach welchen Kriterien ich wohl einen angemessenen Bannerpreis festlegen könnte. Zunächst habe ich versucht, das direkt im Internet zu recherchieren. Aber auch die Zahlen, die ich dort gefunden habe, schienen mir nicht wirklich einleuchtend. Ich habe das Problem schließlich gelöst, indem ich versucht habe, mich in einen potentiellen Bannerplatz-Interessenten hineinzuversetzen. Was möchte jemand erreichen, wenn er / sie einen Bannerplatz in einem Blog oder auf einer Website anmietet?

• Klicks auf die beworbene Seite bekommen
• Am besten Klicks, die auch konvertieren
• Marketing – Logo und Image werden bekannter und verbreitet
• Eventuell eine Follow-Link bekommen
• Reputation des Blogs mitnehmen

Anschließend stellt sich die Frage: inwiefern kann man diese Bedürfnisse befriedigen? Da gilt es, den eigenen Blog, das Entwicklungspotentiel des Blog-Schwerpunktes und die eigene Leserschaft einschätzen zu können.

• Wie viele Leser hat ein Blog?
• Wie hoch ist die Blog-Frequenz? Wie viele Artikel schafft man in der Woche?
• Wie wird sich der traffic weiter entwickeln? (Kann man das Kernthema weiter bedienen, und kann man eventuell neue, interessante Schwerpunkte setzen.)
• Wie „wertvoll“ ist das Blogthema? (Dabei kann man sich durchaus an den Adsense-Klickpreisen orientieren, denke ich.)
• Wie gut ist die Reputation des eigenen Blogs? (nach meiner Erfahrung: je mehr man von außerhalb verlinkt wird, um so höher die Reputation.)

Ich bin damals zu der Einschätzung gekommen, dass ich für ca. 500 Besuchern am Tag, ca. 15 Artikeln pro Monat und einer ordentlichen Reputation (ca. 50 Pingbacks pro Monat) einen Einstiegspresi von 25 Eur pro Banner nehmen könnte.

Günstiger Einstiegspreis bringt die Sache besser in Schwung

Das war, rückwirkend betrachtet, wohl ein recht günstiges Angebot. Denn die Banner waren innerhalb weniger Stunden weg. Aber was soll s? Besser so als anders herum ;-) Denn so konnte ich das ganze Drumherum besser kennen lernen. Wäre ich zu teuer ran gegangen, und nur einen oder keinen Banner vermietet, hätte das Ganze auch einen etwas faden Beigeschmack bekommen. So war es eben eine „Erfolgsstory„: Alles vermietet! Die Reputation des Blogs hat durch die erfolgreiche Bannervermietung sogar gewonnen, denke ich.

An dieser Stelle der zweite Dank an Eisy, der von Anfang an den Banner unter den Blogartikeln gebucht hat (wenn auch mit wechselnden Seiten, aktuell ist es das wirklich coole OnlineStammtisch, an dem ich auch regelmäßig teilnehme. Man lernt da sehr viel!).

Erst mit Direktvermarktung geht es richtig los

Rückwirkend würde ich agen: Google Adsense ist ein nettes Zubrot, aber erst die Direktvermarktung war auf dem Konto spürbar. Im März habe ich dann geschrieben: „So langsam glaube ich ja doch, dass man mit Bloggen gutes Geld verdienen kann.“ Denn Dank der Banner-Direktvermarktung sind die Einnahmen auf über 320 Eur im Monat hochgegangen.

Während ich am Anfang die Banner immer nur Monatsweise vermietet habe, bin ich schon kurze Zeit später dazu übergegangen, sie nur noch quartalsweise anzubieten. Ich hasse, es, Rechnungen zu schreiben, und bei der quartalsweisen Abrechnung ist der Arbeitsaufwand einfach deutlich geringer. Allerdings weiß ich nicht, ob man dieses Prinzip verallgemeinern kann.

Preis langsam und angemessen erhöhen

In den Folgequartalen habe ich den Bannerpreis dann jeweils um 5 Eur pro Banner angehoben. Inzwischen liegt er bei ca. 60 Euro im Monat. Da die Besucherzahlen inzwischen die 100.000 pro Monat übersprungen haben, werde ich den Preis im kommenden Quartal wohl erneut um 5 Euro anheben. Na, mal sehen, wie sich die Zahlen weiter entwickeln. Die Erhöhung des Bannerpreises sollte allerdings immer angemessen und durch die traffic-Entwicklung begründbar sein.

Anzahl der Banner moderat erhöhen (testen!)

Außerdem habe ich die Anzahl der Banner in der Sidebar von 5 auch 8 erhöht. Dabei bin ich nach folgendem Prinzip vorgegangen: Einfach für einen Testzeitraum zwei Banner unter die anderen hängen und schauen, was passiert. Als Testbanner eignen sich solche von Konferenzen oder Charity-Organisationen gut. Nach einigen Wochen wird man schon merken, ob das klappt oder nicht. Zwischenzeitlich hatte ich mal versucht, rechts im Block (oben) 10 Banner zu platzieren. Aber das war dann doch zu viel für einen Blog wie diesen und ich habe das Experiment nach wenigen Wochen wieder beendet.

Neue Bannerpartner finden

Vielleicht habe ich einfach nur Glück, aber ich habe noch nie jemanden „bedrängen“ müssen. Anfangs habe über Blogartikel die Interessenten gesucht, indem ich die Bannerplätze zusammen mit vielen Informationen über den Blog angeboten habe. Inzwischen schreibe ich, wenn ein Platz frei wird, manchmal noch eine Nachricht bei Twitter oder Facebook, aber eigentlich habe ich eine Liste mit Interessenten. Wenn jemand abspringt, ist der Platz eigentlich sofort wieder weg.

Das liegt auch daran, dass ich nie versucht habe, die Obergrenze rauszukitzeln. Ca. 60 Eur sind eventuell im Vergleich zu anderen Blogs wenig, aber ich habe wenigstens keinen Stress mit der Sache. Ich glaube, dass man bei vergleichbaren Blogs (mit über 100.000 Besuchern pro Monat) durchaus dreistellige Monatsmieten bekommen könnte. Falls jemand andere Erfahrungen gemacht hat, bitte gerne in die Kommentare :-)

Banner verpflichtet!

Abschließend noch eine Sache, die man bedenken muss: so ein Banner, egal wie teuer oder wie viele, verpflichtet. Man muss schon das Niveau halten bzw. möglichst stetig verbessern. Man sollte schon regelmäßig bloggen und die eigene Frequenz halten. Und zwar dauerhaft. Auch wenn einem das vielleicht erst mal nicht problematisch vorkommt: nach drei Jahren Bloggen kann ich nur sagen: es kommen die Zeiten, in denen man keine Lust hat. Aber wenn man Blog-Werbepartner hat, dann muss man sich zusammenreißen. Oder man macht einfach mal Urlaub. Das kann man vorher ankündigen, und dann ärgert sich auch niemand drüber.

Ich würde außerdem dringend davon abraten, Bannerpartner öffentlich bloß zu stellen, weil sie säumig sind. Verhaltet Euch professionell und serös. Ansonsten verprellt ihr potentielle neue Interessenten.

Fazit – Zusammenfassung

So, für alle, die das jetzt nur überlogen haben, hier die Zusammenfassung bzw. meine 15 Blog-Werbebanner-Tipps:

1. Starte klein und bescheiden.
2. Denke bei der Monetarisierungsstrategie nicht in Tagen oder Wochen, sondern in Monaten und Jahren.
3. Starte erst, wenn Du einen erkennbaren inhaltlichen Schwerpunkt hast.
4. Starte erst, wenn Du mindestens 200 Besucher am Tag hast (grober Richtwert, das hängt aber sicherlich von dem jeweiligen Bereich ab).
5. Starte mit 2 bzw max 4 Bannerplätzen.
6. Teste jeden neuen Bannerplatz erst mal eine zeitlang aus, bevor Du ihn vermietest (Gewinnspiel, Konferenzen, Charity).
7. Suche die Interessenten über Blogartikel / social Media.
8. Definiere glasklar die Banner-Rahmenbedingungen.
9. Mach es den Interessenten so einfach wie möglich.
10. Vermietete Banner immer nofollow.
11. Starte mit einem günstigen Preis.
12. Erhöhe den Bannerpreis angemessen, d.h. synchron zur Entwicklung des Blogs.
13. Beklage Dich nie öffentlich über Werbepartner, selbst wenn sie rumzicken oder nicht zahlen.
14. Blogge regelmäßig und mit gleichbleibender Frequenz.
15. Versuche stets, die Reputation des Blogs zu verbessern.

Nun noch die Liste der aktuellen Blogpartner:

• Seopt
• Sumago
• activeTraffic
• aseops (Acebit)
• Searchmetrics Essentials
• 100 Artikelverzeichnisse
• Ebook Haifischbecken Internet Marketing
• Radio4Seo
• OnlineStammtisch

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